21 structures de Pitch pour créer le désir de vous revoir
Un pitch, c’est l’art de se présenter en un temps très court, avec des mots choisis et percutants.
On parle souvent de l’« elevator pitch », cette présentation éclair que l’on pourrait donner entre deux étages d’ascenseur.
Mais dans les faits, le pitch est bien plus que cela : c’est un outil de communication essentiel pour tout entrepreneur, artisan ou acteur de l’économie durable.
Il permet de capter l’attention, de susciter la curiosité et d’ouvrir la porte à une discussion, une collaboration ou une vente.
Pitch, slogan, USP, positionnement : quelles nuances ?
Le pitch est parfois confondu avec d’autres concepts.
Pourtant, chacun a sa fonction spécifique :
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Le slogan : une formule courte et mémorable, conçue pour marquer les esprits (ex. : « Just do it » de Nike).
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L’USP (Unique Selling Proposition) : la promesse unique qui différencie votre offre de la concurrence.
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Le positionnement : la place que vous occupez dans l’esprit de vos clients par rapport aux concurrents.
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Le pitch : un discours rapide et flexible, qui peut inclure un USP ou un slogan, mais qui vise surtout à amorcer le dialogue.
👉 En résumé : le slogan frappe, l’USP convainc, le positionnement guide… et le pitch ouvre la conversation.
Les différents formats de pitch
Il n’existe pas un seul pitch, mais une multitude de formats, chacun adapté à un contexte :
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L’elevator pitch : quelques phrases pour se présenter rapidement en réseau ou lors d’un salon.
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Le pitch de présentation : plus détaillé, souvent utilisé devant un client ou un partenaire.
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Le manifeste : une déclaration forte qui affirme votre vision, vos valeurs et votre raison d’être.
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Le portfolio : une présentation illustrée de vos réalisations et savoir-faire.
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Le brand book : une version longue, destinée à poser l’identité de marque, qui peut contenir plusieurs variantes de pitch.
👉 Comme un artisan a plusieurs outils pour différents usages, vous pouvez créer plusieurs versions de votre pitch en fonction du temps, du public et du contexte.
« Si vous ne pouvez pas décrire votre idée sur le dos de ma carte de visite, alors votre idée n’est pas claire. »
David Belasco
« Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et femmes pour leur donner des ordres, pour expliquer chaque détail, pour leur dire où trouver chaque chose. Si tu veux construire un bateau, fais naître dans le cœur de tes hommes et femmes le désir de la mer. »
Antoine de Saint-Exupéry
Pourquoi rédiger « votre » pitch ? [Témoignage]
« En ce temps-là, j’étais jeune et naïf !!!
Je me rappelle de mes premiers entretiens d’embauche.
Lorsque le recruteur me posait la fameuse question :
« Parlez-moi de vous ! »
Je restais bouche bée.
Je n’avais rien à lui dire.
Rien de rien ! Pas un mot !
Aussi il y a avait un silence pesant dans la pièce.
J’avais des bouffées de chaleur.
Et j’avais surtout envie de prendre mes jambes
à mon cou et de m’éclipser … »
Résultat : j’ai raté plusieurs emplois !
« Je me rappelle aussi de mes premiers contacts téléphoniques
lorsque j’étais écrivain public indépendant.
A la question : « Que faites-vous exactement ? »,
je répondais : « J’écris un peu de tout… ».
Et ensuite, j’improvisais sans grande conviction ! «
Résultat : j’ai perdu des clients !
« En 1988, j’avais créé un magazine « mieux-être ».
Je me rappelle de ma participation à un salon.
Lorsqu’un visiteur s’approchait de mon stand
et me demandait des informations.
Là aussi j’improvisais au petit bonheur la chance. »
Résultat : j’ai perdu des abonnés !
« Aujourd’hui, à l’ère d’internet, j’étudie
la rédaction web et le web marketing.Et sur ce blog, je partage mes découvertes.
Et mes nouvelles expériences. »
La solution à la problématique citée ci-dessus
s’appelle « Elevator pitch » (en anglais)
ou « Argumentaire éclair » (en français).
Il y a aussi d’autres appellations:
→ la mission d’offre, la phrase de positionnement, le message marketing irrésistible, la bande annonce de votre idée, le titre du héros, etc… (voir ci-dessous).
Le pitch : pour quoi faire ?
Pour faire connaître votre entreprise ou votre projet
Pour susciter l’intérêt et attirer l’attention
Pour engager une discussion
Pour exciter la curiosité
Etc…
Et surtout pour créer l’envie d’en savoir plus !
Oui, mais… comment rédiger « votre » elevator pitch ?
Réponse dans cet article.
Elevator pitch: quelques définitions
« L’elevator pitch, littéralement « discours d’ascenseur » en anglais, est né aux Etats-Unis. Cet exercice périlleux de communication consistait à l’origine à se présenter en un temps record à un haut responsable d’une entreprise, entre le moment où les portes de l’ascenseur se ferment au rez-de-chaussée et le moment où il atteint l’étage de la direction (typiquement entre 30 et 45 secondes suivant la hauteur de la tour).
Par extension, c’est devenu l’emblème de toute présentation succincte d’un produit, d’un service ou d’une organisation. » (Christiane Waterschoot – C-Marketing).
« Un pitch d’ascenseur n’est jamais l’occasion de conclure une affaire. C’est l’occasion de fermer davantage l’attention et le temps de votre prospect. C’est une introduction rapide à vous, à votre entreprise et à la façon dont vous pouvez aider votre prospect. » – (blog.hubspot)
« Le pitch, c’est la bande-annonce de votre idée : un message optimisé pour marquer votre crédibilité et créer le désir d’en savoir plus. En quelques minutes, vous pourrez vérifier l’intérêt que suscite votre idée sans avoir à en dire trop. » – HubStory®
21 structures d’expert·e·s pour rédiger votre Pitch
Voici un inventaire de structures de pitches proposées par des expert·e·s du webmarkating et/ou de l’entrepreunariat.
Un pitch, c’est bien plus qu’une présentation éclair.
C’est une accroche qui doit marquer les esprits, donner envie d’en savoir plus et surtout… créer le désir de vous revoir.
Pour un artisan ou un acteur de l’économie écoresponsable, un pitch efficace peut transformer une rencontre en opportunité, et un échange rapide en collaboration durable.
Dans cet article, vous découvrirez 21 structures de pitch simples et efficaces, que vous pourrez adapter à votre métier.
→ Pour chacune, je vous propose un exemple de l’auteur de la formule et deux exemples fictifs (rédigés par ChatGPT) : un dans le métiers de l’artisanat, et un dans les métiers liés à l’environnement.
Inspirez-vous de ces modèles pour façonner vos propres mots et construire votre discours.
► 1 : Une structure simple et classique – Eri Schön
Je (verbe) (votre public) qui (le problème), à (bénéfice). À la différence de (la concurrence), je (votre différence)
-
Exemple de Eri Schön : « J’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Boulanger au feu de bois : « J’accompagne les habitants de mon quartier qui cherchent un pain plus digeste et savoureux, à retrouver le vrai goût des céréales anciennes. À la différence des boulangeries industrielles, je pétris à la main et je cuis mon pain au feu de bois, avec des farines locales et biologiques. »
→ Berger en éco-pâturage : « Je propose aux collectivités qui peinent à entretenir leurs espaces verts, une solution naturelle et durable grâce au pâturage de mes brebis. À la différence des tondeuses mécaniques, je réduis l’empreinte carbone et j’enrichis la biodiversité locale. »
► Structure 2 : Une formule simple – Elliot Loh (500 Startups)
Nous réglons le [Problème] en fournissant [Avantage compétitif], pour aider [La cible] à accomplir [Objectif].
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Ébéniste : « Nous réglons le problème des meubles jetables en fournissant des créations en bois massif durable, pour aider les familles à meubler leur maison avec des pièces uniques et transmissibles. »
→ Apiculteur : « Nous réglons le problème du déclin des abeilles en fournissant du miel issu de ruches respectueuses de la biodiversité, pour aider les consommateurs à soutenir une agriculture locale et durable. »
► Structure 3 : Ma valeur ajoutée – David Venninck
J’aide [cible] à [résultats] pour [bénéfices] grâce à ma [valeur unique].
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Tapissier : « J’aide les passionnés de décoration à redonner vie à leurs fauteuils anciens pour préserver leur patrimoine, grâce à mon savoir-faire en tapisserie écoresponsable. »
→ Conseiller Énergie Partagée : « J’aide les collectivités locales à réduire leurs factures énergétiques pour investir dans d’autres projets durables, grâce à mon expertise en solutions d’efficacité énergétique. »
► Structure 4 : Le Pitch classique – Frédéric Canevet
(Présenter son produit de manière synthétique)
[Produit/Service] a été conçu pour [cible] qui veulent [problème]. Contrairement aux concurrents, il permet de [fonction unique] grâce à [valeur ajoutée]. (CTA).
-
Exemple pour le blog ConseilsMarketing : « ConseilsMarketing.fr est l’un des 10 premiers Blogs sur le Marketing en France. Sur ConseilsMarketing.fr il y a toutes les semaines des dizaines de conseils concrets trouver des prospects et fidéliser ses clients. ConseilsMarketing.fr c’est en quelque sorte la Bible du Marketing pour les indépendants et les PME. Nous proposons d’ailleurs des guides gratuits à télécharger, comme par exemple “Le Kit de Survie du Créateur d’entreprise” ou “21 jours pour Bloguer comme un Pro” qui ont été téléchargés par plus 20 000 personnes cette année.Si vous avez une carte, je peux vous les envoyer par email… »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Restaurateur : « Mon restaurant “Le Four Vert” a été conçu pour les familles qui veulent bien manger sans se ruiner. C’est un restaurant, mais contrairement aux fast-foods, il permet de savourer des plats locaux cuits au feu de bois grâce à des circuits courts. D’ailleurs, je propose gratuitement une dégustation découverte chaque samedi. Ça vous tente ? »
→ Expert bilan carbone : « Mon service “ClimaScore” a été conçu pour les PME qui veulent mesurer leur empreinte écologique. Contrairement aux solutions standards, il permet d’obtenir un plan d’action concret grâce à une analyse personnalisée. D’ailleurs, je propose gratuitement un pré-audit de 30 minutes. Ça vous intéresse ? »
► Structure 5 : Votre spot publicitaire en 30’’ chrono – Nathalie Albou
Qui vous êtes / Ce que vous faites / Quels résultats / Pour quels bénéfices.
- Exemple de Nathalie Albou : « Je suis Nathalie Albou, entrepreneur, consultante et coach d’affaires. J’aide les professionnels indépendants à développer leur clientèle et leur CA (Chiffre d’Affaires), pour qu’ils construisent une entreprise pérenne et rentable. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Vitrailliste : « Je suis maître verrier. Je restaure des vitraux anciens pour les églises et les particuliers. Je rends leur éclat aux pièces abîmées, pour préserver un patrimoine unique et transmettre un savoir-faire artisanal. »
→ Fauconnier :« Je suis fauconnier professionnel. J’accompagne les aéroports et collectivités dans la gestion des nuisibles. Mes rapaces sécurisent les zones sensibles, pour réduire l’usage de produits chimiques et protéger la biodiversité. »
► Structure 6 : Le Pitch centré sur la cible – Fred Canevet
Valoriser la cible / Problème quantifié / Promesse avec durée / Bénéfices qualitatifs / Réassurance / CTA.
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Exemple de ConseilsMarketing : « Avec ConseilsMarketing.com, j’aide les entrepreneurs B2B malins à prospecter et à fidéliser plus simplement grâce aux techniques de Growth Hacking via une méthode planifiée sur 8 semaines qui permet d’atteindre les objectifs les plus fous sans pourtant y passer leurs jours et leurs nuits ou dépenser des millions en marketing. J’offre d’ailleurs une mini formation de 7 jours pour attirer ses 1000 premiers clients, si jamais vous étiez intéressé. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Tailleur de pierre : « Les bâtisseurs passionnés d’architecture traditionnelle peinent à trouver des matériaux solides : 80 % des pierres disponibles sont de mauvaise qualité. Je vous promets des blocs résistants pour 100 ans, apportant beauté et authenticité à vos bâtiments. Contrairement aux carrières industrielles, mon extraction respecte l’environnement. Contactez-moi pour une visite d’atelier. »
→ Grimpeur élagueur : « Les communes doivent entretenir des arbres vieillissants dont 40 % présentent un risque de chute. En 48 h, je sécurise vos espaces verts, en redonnant santé et longévité aux arbres. Je travaille sans nacelle motorisée, uniquement avec des cordes, pour réduire le bruit et l’impact écologique. Appelez-moi dès aujourd’hui pour un diagnostic gratuit. »
► Structure 7 : La phrase de positionnement – Patrick Leroux
J’aide (votre avatar/marché cible) à (le problème principale que vous aidez à résoudre) grâce à (votre système) afin de (bénéfice principal/transformation recherchée par votre avatar).
- Exemple de Patrick Leroux: « J’aide les entrepreneurs qui sont tannés d’échanger leur temps contre de l’argent à débuter des entreprises sur Internet qui génère des revenus dans les six chiffres et qui leur procure ainsi plus de liberté. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Céramiste : « J’aide les passionnés de décoration à remplacer la vaisselle industrielle grâce à mes pièces artisanales, afin de retrouver le plaisir d’objets uniques au quotidien. »
→ Installateur de panneaux solaires : « J’aide les familles à réduire leur facture énergétique grâce à mes installations solaires clé en main, afin de gagner en autonomie et de contribuer à la transition écologique. »
Petite pause poétique avec Schul
► Structure 8 : Le pitch 30 secondes – Ben Piquart (MIC)
Nom + “c’est quoi ?” / Cible / Problème / Différence / Business model.
- Exemple de Ben Piquart : « Babysitter.eu est un site web pour les parents bilingues qui cherchent un baby sitter en dernière minute dans leur région. On certifie nos baby sitter et on est déjà présent dans 60 grandes Villes. Les parents sont abonnés. »
→ Pour en savoir plus, visionnez la vidéo Youtube « Pitch 30 secondes ».
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Maréchal-ferrant : « ÉquiDur, c’est quoi ? Un service pour les cavaliers et éleveurs dont les chevaux souffrent de ferrures inadaptées. Contrairement aux pratiques rapides, je réalise des soins précis adaptés à chaque cheval. Je vis de mes interventions régulières et de contrats d’entretien. »
→ Juriste en environnement : « EcoLex, c’est quoi ? Un service pour les entreprises qui peinent à comprendre la réglementation verte. Contrairement aux cabinets classiques, je vulgarise la loi et propose des solutions pratiques. Mon modèle repose sur des abonnements de conseil mensuel. »
► Structure 9 : L’art du pitch en 5 minutes – B. Piquart (MIC)
1. Attention / 2. Problème / 3. Faire ressentir / 4. Pause / 5. Solution / 6. Démo / 7. Différence / 8. Chiffres / 9. CTA.
→ Pour en savoir plus, visionnez la vidéo Youtube « Pitch 5 minutes ».
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Créateur de bijoux : « Imaginez un bijou qui raconte une histoire. Beaucoup de clients sont déçus par les bijoux standardisés, sans âme. Ils rêvent de pièces uniques. [Pause] Ma solution : des bijoux créés à la main à partir de métaux recyclés. Regardez ce collier : chaque détail est façonné artisanalement. Contrairement aux bijoux industriels, mes pièces sont uniques. Déjà 120 clientes en sont satisfaites. Passez commande pour créer le vôtre. »
→ Sylviculteur : « Imaginez une forêt vivante et saine. Beaucoup de parcelles dépérissent par manque de gestion. Les propriétaires perdent leur patrimoine. [Pause] Ma solution : une sylviculture douce qui favorise la biodiversité. Voici une parcelle avant/après 5 ans. Contrairement aux coupes rases, j’assure une gestion durable. 30 hectares déjà régénérés. Contactez-moi pour un diagnostic forestier. »
► Structure 10 : Pitcher son concept en 30″ – Pierre Guilbaud
(Problème) “Vous savez quand…” + (Solution) “Chez [entreprise], nous…” + (Preuve) “En fait…”.
- Exemple de Pierre Guilbaud lui-même : « Vous savez quand on développe sa startup, il est souvent difficile d’acquérir de nouveaux utilisateurs, de les convertir en clients payants et de les faire revenir régulièrement. Je suis Growth Marketer freelance, j’accompagne les startups dans la construction de leur stratégie Marketing et la mise en place de tactiques pour booster leur croissance. En fait, j’étais en charge du programme d’accélération de NUMA en Inde, j’ai travaillé en tant que Growth Marketer pour une app de méditation à Los Angeles, j’ai leadé le lancement marketing d’un nouveau produit chez Google France et aujourd’hui j’accompagne les startups d’Imagination Machine à accélérer leur croissance à Nantes. »
→ Extrait de « 1 Hack chaque jour dans votre boite mail »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Artisan fleuriste : « Vous savez quand vous cherchez un bouquet qui dure plus de deux jours et vous êtes déçu ? Chez “Fleur de Saison”, nous composons avec des fleurs locales et fraîches, coupées le matin même. En fait, 200 clients réguliers confirment que nos bouquets durent deux fois plus longtemps. »
→ Télépilote de drone : « Vous savez quand vous devez inspecter un toit et que c’est dangereux ou coûteux ? Chez “DroneVue”, nous réalisons des inspections aériennes rapides et sécurisées. En fait, plus de 50 chantiers ont déjà été facilités grâce à nos images précises. »
► Structure 11 : La Mission d’offre – David Jay
Douleur + Résultat + Mécanisme Unique
- Exemple de David Jay : « J’aide les gens qui [DOULEUR]…ont une expertise mais n’arrivent pas à en vivre confortablement parce qu’ils ne savent pas comment bien se faire payer pour ça. » [RÉSULTAT] « Je les aide à Travailler Moins, pour gagner …Plus ! » [MECANISME] « …en Packageant leur expertise sous la forme de produits d’Information sexys ou d’offres de services haut de gamme,qui se vendent en automatique, 24h/24, sur internet. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Chaumier : « J’aide les propriétaires de maisons anciennes qui voient leurs toits de chaume se dégrader rapidement. Je les aide à retrouver une couverture solide et esthétique qui protège leur maison pendant plusieurs décennies. Grâce à mon savoir-faire artisanal et à l’utilisation de roseaux locaux soigneusement sélectionnés, je garantis un toit durable et respectueux de l’environnement. »
→ Green IT Manager : « J’aide les entreprises qui souffrent d’une consommation informatique excessive et de coûts énergétiques qui explosent. Je les aide à réduire leur empreinte carbone tout en optimisant leurs infrastructures numériques. Grâce à des audits précis et à des solutions logicielles éco-conçues, je mets en place une informatique plus verte, plus sobre et plus économique. »
► Structure 12 : Message marketing irrésistible – Jean-Guy Perraud
« J’aide ( avatar) à accomplir / faire (UVU) pour (bénéfices) sans (coûts) »
- Exemple de Jean-Guy Perraud: « J’aide les Managers en Hightech à doubler rapidement la performance de leurs équipes pour réussir les projets stratégiques dans les temps sans dépasser les budgets »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Luthier : « Je suis luthier. Je restaure et fabrique des instruments à cordes pour les musiciens passionnés, afin qu’ils puissent exprimer toute la richesse de leur art. »
→ Consultant en agriculture durable : « Je suis consultant. J’accompagne les exploitations agricoles dans leur transition écologique, afin de réduire leur impact et d’améliorer leur rentabilité. »
► Structure 13 : Trame de rédaction de votre promesse – Leroy / Morlet
J’aide (cible) … qui (problématique / souffrance) … à (bénéfice).
-
Exemple de Véronique Leroy : « J’aide les entrepreneurs qui ont du mal à aller à l’essentiel, à identifier le bénéfice unique de leur offre pour concevoir un pitch mémorable. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Coutelier : « Imaginez si votre couteau de cuisine restait tranchant pendant 20 ans. Avec mes couteaux artisanaux en acier recyclé, c’est possible. Vous cuisinez mieux et vous achetez moins. »
→ Technicien en traitement de l’eau : « Imaginez si chaque foyer pouvait boire une eau pure sans plastique. Avec mes solutions de filtration durable, c’est possible. Résultat : moins de bouteilles et plus de santé. »
► Structure 14 : La bande annonce de votre idée – Zepresenters+
1 – Capter l’intérêt / 2 – Créer le désir / 3 – Ancrer les bénéfices.
1 « Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? ». Réponse : leur problème.
2 « Quelle est votre promesse de changement ? ». C’est cette promesse qui donnera envie de lire / écouter la suite.
3 « Qu’est-ce qu’on y gagne ? ». Écrivez-le !
→ Pour aller plus loin: La formation HUBSTORY® PITCH (1 journée)
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Couvreur ornemaniste : « De nombreux bâtiments historiques perdent leur éclat car leurs toitures abîmées menacent de s’effondrer. Je restaure ces toits avec un savoir-faire artisanal qui redonne noblesse et sécurité aux monuments. Ainsi, les générations futures peuvent admirer un patrimoine préservé et durable. »
→ Fabricant d’éoliennes : « Les entreprises et collectivités voient leurs factures d’énergie s’alourdir et leur empreinte carbone peser sur l’environnement. Je conçois des éoliennes performantes et accessibles qui transforment le vent en énergie propre. Ainsi, mes clients réduisent leurs coûts tout en participant activement à la transition écologique. »
Petite pause poétique avec Boris Vian
► Structure 15 : La formule de Laurence Galambert
« Je travaille avec ….. (décrire vos clients idéaux) …
qui ont des difficultés avec … (décrire les problèmes et challenges de vos clients idéaux que vous aidez à résoudre) …
et qui aimeraient vraiment … (décrire les résultats et bénéfices que vous apportez)
Ce qui différencie mes services c’est … (complétez avec les éléments différenciant de votre USP) …
Et grâce à cela mes clients … (entrer les résultats obtenus)
Voudriez-vous en savoir plus ? Prenons RDV ! »
- Exemple de Laurence Galembert : « Bonjour, mon nom est Laurence Galambert et j’aide mes clients à gagner des clients, notamment sur le web. Je travaille avec des entrepreneurs : coachs, consultants, freelances qui ont un véritable savoir-faire mais n’ont pas le faire-savoir. Ils se reposent uniquement sur leur réseau physique pour développer leur clientèle.
Ils aimeraient vraiment apprendre à exploiter le haut parleur du web pour y décrocher régulièrement de nouveaux clients en complément du bouche à oreilles.
Ce qui différencie mon service, c’est que tout ce que j’enseigne est le fruit de ma propre expérience webmarketing qui a permis à mon entreprise de doubler son chiffre d’affaires d’année en année, sans jamais avoir eu à me vendre. J’accompagne ces personnes pas à pas, et les aide sur tout le développement de leur activité, de leur positionnement marketing à la vente.
Grâce à cela mes clients repartent avec une méthode clé en main qui leur permet de bénéficier d’une présence de qualité sur le web et d’ainsi vendre leurs services auprès de leurs clients idéaux en toute authenticité.
Voudriez-vous en savoir plus ? Prenons RDV ! Mon entreprise s’appelle Let’s Rock Business. » [187 mots, c’est long !]
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Céramiste d’art : « Chaque bol que je crée porte une histoire. Mon savoir-faire ancestral en céramique artisanale donne vie à des pièces uniques. Vous repartez avec un objet qui dure et qui vous ressemble. »
→ Animateur nature : « Chaque sortie est une aventure. Grâce à mes balades pédagogiques, petits et grands découvrent la faune et la flore locales. Vous repartez avec des souvenirs et une conscience écologique renforcée. »
► Structure 16 : Faire le bon pitch – Les Petites Rivières – Les Beaux Jours
Je crois que… / Voilà pourquoi… / Et c’est pour cela que je… (résumé)
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Horloger : « Je crois que le temps mérite d’être respecté. Voilà pourquoi je restaure des montres anciennes plutôt que de les jeter. Et c’est pour cela que mes clients redonnent vie à leur héritage familial. »
→ Expert en rénovation énergétique : « Je crois que chaque bâtiment peut consommer moins. Voilà pourquoi j’aide les propriétaires à isoler et moderniser leurs maisons. Et c’est pour cela que mes clients réduisent leurs factures tout en préservant la planète. »
► Structure 17 : Le Pitch Pixar – le mix pitch et storytelling
Trame rédactionnelle : « Il était une fois … Chaque jour, … Mais un jour, … À cause de ça, … À cause de ça, … Jusqu’à ce que finalement …
- Exemple de l’agence 1min30 :
« Il était une fois la communication…
Il était une fois un monde où les grandes entreprises communiquaient de façon régulière vers leurs clients. Chaque jour, elles répétaient les mêmes messages vantant les mérites de leurs produits et services à la télévision ou à la radio, en dépensant des fortunes en budget média.
Mais un jour, Internet a permis aux petites entreprises et aux consommateur de s’exprimer eux aussi. À cause de ça, les messages des grandes entreprises ont été dilués dans les messages de toutes les autres entreprises y compris des petites. À cause de ça aussi, leurs messages ont été remis en cause et critiqués directement par les consommateurs.
Jusqu’à ce que, finalement, les entreprises découvrent l’Inbound Marketing, une façon plus respectueuse de s’adresser aux consommateurs, de répondre à leurs problématiques, des les intéresser et de les satisfaire. Une approche où les entreprises deviennent leur propre média et s’affranchissent ainsi des médias traditionnels, et convertissent directement leur audience en clients.
Une approche où le storytelling s’inscrit naturellement dans les modes de communication. Une approche dans laquelle Pixar, avec ses nombreux succès cinématographiques, a quelque chose à nous apprendre. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Fabricant de jeux et jouets en bois : « Il était une fois des enfants qui jouaient avec des jouets en plastique fragiles.
Chaque jour, leurs parents devaient en racheter de nouveaux, et la planète croulait sous les déchets.
Mais un jour, j’ai décidé de créer des jouets en bois durable, conçus pour durer et transmettre.
À cause de ça, les familles ont redécouvert le plaisir d’objets solides et authentiques.
À cause de ça, les enfants ont grandi avec moins de jouets, mais de meilleure qualité.
Jusqu’à ce que finalement, mes créations deviennent des compagnons de vie, transmis de génération en génération. »
→ Technicien dépollution des sols : « Il était une fois des terrains laissés à l’abandon, pollués par des années d’activité industrielle.
Chaque jour, ces sols stériles empêchaient de construire, de planter, ou même d’y vivre.
Mais un jour, j’ai choisi de me spécialiser dans la dépollution et la régénération des sols.
À cause de ça, des espaces dégradés ont retrouvé une nouvelle vie.
À cause de ça, des projets agricoles et immobiliers responsables ont pu voir le jour.
Jusqu’à ce que finalement, ces terres redeviennent fertiles et accueillantes pour les générations futures. »
► Structure 18 : L’accroche de vente de 60 secondes – Kevin Rogers
« Comment se démarquer et vendre plus en utilisant le pouvoir de votre histoire ?
Racontez votre histoire en 3 étapes : 1. Attention / 2. Connexion / 3. Action. »
- Exemple de Kevin Rogers (Traduction) : « Je suis Kevin Rogers, j’ai passé des années à être un comique de stand-up, jusqu’à ce que je découvre comment une simple formule de blague peut être utilisée comme une irrésistible accroche commerciale. Et j’ai commencé à enseigner aux marketeurs comment l’utiliser pour faire exploser les ventes et développer leurs entreprises. Maintenant, je suis l’un des consultants en vente les plus demandés en ligne, gagnant plus en un mois que je ne l’ai fait en une année entière. »
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Bijoutier-joaillier : « Je suis bijoutier-joaillier, j’ai passé des années à voir mes clients acheter des bijoux standardisés qui perdaient vite leur éclat. J’ai découvert qu’en associant des métaux recyclés à des pierres locales, je pouvais créer des pièces uniques qui racontent une histoire personnelle. Aujourd’hui, j’aide mes clients à porter des bijoux durables et authentiques, et je vous invite à venir imaginer ensemble votre création sur mesure. »
→ Botaniste : « Je suis botaniste, et j’ai passé des années à constater la disparition progressive de certaines plantes locales, étouffées par l’urbanisation. En étudiant leurs propriétés et en développant des jardins de conservation, j’ai découvert comment préserver ces espèces tout en sensibilisant le public. Aujourd’hui, je conçois des espaces verts vivants qui restaurent la biodiversité, et je vous propose de transformer vos terrains en refuges pour la nature. »
► Structure 19 : Formule magique pour parler à tes clients – Créateurs Nomades
J’aide [type de client) à [résoudre tel problème)
pour atteindre [tel résultat] grâce à [ mon service / technique]
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Céramiste à la main : « J’aide les amateurs d’arts de la table à remplacer leur vaisselle industrielle sans âme, pour atteindre le plaisir d’objets uniques et durables, grâce à mes pièces façonnées à la main avec des argiles locales. »
→ Éco-concepteur / Éco-conceptrice : « J’aide les entreprises à réduire l’impact environnemental de leurs produits, pour atteindre une performance responsable et un avantage concurrentiel durable, grâce à mes méthodes d’éco-conception intégrée. »
► Structure 20 : Abandonnez votre argumentaire éclair – Joanna Wiebe
« Limitez votre introduction à trois points simples :
Votre nom + Votre fonction/ce que vous faites + Pourquoi les gens vous embauchent »
- Exemple de Joanna Wiebe : « Je m’appelle Joanna Wiebe. Je suis rédactrice spécialisée en conversion. Les chefs d’entreprise font appel à moi lorsqu’ils souhaitent augmenter leurs revenus. »
(Traduction de : « I’m Joanna Wiebe. I’m a conversion copywriter. Business owners come to me when they want to make more money. » )
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Ébéniste : « Je suis Paul Martin. Je suis ébéniste spécialisé dans le mobilier sur mesure. Les familles viennent me voir lorsqu’elles veulent des meubles solides, uniques et respectueux de l’environnement. »
→ Responsable d’unité de valorisation énergétique : « Je suis Claire Dubois. Je suis responsable d’une unité de valorisation énergétique. Les collectivités me sollicitent lorsqu’elles veulent transformer leurs déchets en énergie propre et réduire leur dépendance aux énergies fossiles. »
► Structure 21 : Le Pitch B2B – Marie-Ève Plamondon
« Je suis un(e) ………. (votre discipline) qui (aide/accompagne/offre/donne) ………. à (vos clients idéaux) pour ………. (résultat concret ou problème résolu). »
- Exemple de Marie-Eve Plamondon : « Je suis Marie-Eve Plamondon. J’aide les entreprises de services professionnels B2B à réaliser (enfin) leurs projets marketing (sans embaucher). Vous voulez discuter d’un projet ? Prenons 30 minutes pour clarifier vos objectifs, et explorer les meilleures stratégies pour vous démarquer. »
→ Télchargez son Guide du pitch parfait en B2B (PDF)
- Deux exemples fictifs générés par une IA
→ Sculpteur : « Je suis Antoine Lefèvre. J’aide les collectionneurs et les amoureux d’art à acquérir des sculptures uniques qui traversent le temps et racontent une histoire. Vous souhaitez donner vie à un espace avec une œuvre singulière ? Discutons de votre projet et imaginons la pièce qui vous correspond. »
→ Responsable RSE : « Je suis Élodie Morel. J’aide les entreprises engagées à structurer et développer leur stratégie RSE pour réduire leur impact environnemental et social. Vous voulez mettre en place un plan d’action concret ? Prenons un moment pour définir vos priorités et bâtir une feuille de route durable. »
Conclusion
Ces 21 structures montrent qu’il n’existe pas une seule façon de pitcher, mais de multiples manières d’adapter votre discours selon le contexte et votre public.
Le pitch n’est pas un discours figé : c’est un outil flexible, qui doit refléter à la fois votre savoir-faire, vos valeurs et la transformation que vous apportez à vos clients.
Où et quand utiliser votre pitch ?
La version écrite est très utile pour vous présenter (ou vous positionner)
sur votre blog ou votre site e-commerce
sur votre page ‘A propos / Qui suis-je ?’
dans la « bio » de vos réseaux sociaux
dans la description d’un annuaire pro
dans votre signature d’email
sur votre carte de visite (papier)
etc…
La version orale est très utile pour vous présenter…
lors de rencontres dans l’ascenseur (très rare ! ☺)
lors de vos webinaires en direct
lors de salons ou d’événements
lors de rendez-vous avec un futur client
etc…
Pause « Philo-Sophie » avec Sophie Parmantier
Marketing de soi : 21 exemples d’utilisation du pitch (écrit)
Pour finir cet article, voici encore quelques exemples inspirants de pitches vus sur le web et/ou capturés lors de webinaires.
►Exemples d’elevator pitches pour un blog
►Exemple de pitch pour page ‘A propos’
►Mini-bio sous les articles de blog
►Pitch pour annuaire professionnel
►Le titre du héros ou ‘headline’ pour Linkedin
►Exemple de ‘Présentation’ pour Linkedin
►Mini-bio pour compte X (ex-Twitter)
►Rubrique ‘A propos’ pour Facebook
►Pitch pour une chaîne Youtube
►Pitch en signature d’e-mail
Derniers conseils avec une touche d’humour
Terminons avec quelques conseils et un peu d’humour via une vidéo de Laetitia, designer concepteur graphique.
5 outils d’aide à la rédaction de votre pitch
Quelques outils pratico-pratiques trouvés sur le web.
►The Pitch Canvas© (Best3Minutes.com) – PDF
Créé par David Beckett, le Pitch Canvas© est composé de 11 blocs de contenu qui vous aident à structurer et à visualiser votre pitch sur une seule page.
C’est un outil d’introspection et d’analyse en 36 questions !
→ The Pitch Canvas© en anglais – Création: David Beckett
→ The Pitch Canvas© en français. Traduction: Patrice Chesse
►Formulaire de construction d’un « elevator pitch » – SBM
Ce document créé par Social Business Models (SBM) vous permet de travailler la rédaction de votre elevator pitch en 6 phrases :
– Accroche
– Problématique / Besoin non satisfait
– Solutions existantes
– Votre solution
– Avantages et éléments différentiateur
– Conclusion / Appel à l’action
→ Téléchargez votre formulaire de construction d’un elevator pitch ici.
►Modèle Trello pour créer un Elevator Pitch (Créé par AlexiaO)
Un modèle de tableau Trello qui permet de créer votre « elevator pitch » ou « argumentaire éclair » pour un produit, un projet ou une idée.
►Un kit pour faire un bon pitch – Petites Rivières / Beaux Jours
Ce kit contient 4 documents PDF :
– Le Pitch Canvas
– Le support de formation « Faire le bon pitch »
– Les conseils de « La Ruche »
– Synthèse de l’étude « l’Art du pitch : comment devenir un as de la vente » du réseau canadien « futurpreneur »
→ Téléchargez ici votre « kit du bon pitcheur » (PDF)
►Elevator Pitch Generator – Malcolm Lewis [En anglais]
→ Elevator Pitch Generator – Un outil en ligne pour générer un elevator pitch.
Quelques ressources (livres, articles,…)
Livres
Pitchez ! Soyez percutant en 7 secondes – Véronique Leroy et Christine Morlet.
Éditions Dunod
L’art du pitch – Trouvez l’accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Oren Klaff – Éditions Eyrolles
Devenez le roi du pitch – À l’écrit comme à l’oral, tout pour embarquer et convaincre
Yaël Gabison – Éditions Eyrolles
Articles de blog
Comment réussir son Elevator Pitch ? – Frédéric Canevet (ConseilsMarketing)
Je pitche, donc je suis … entrepreneur ! – Christiane Waterschoot (C-Marketing)
Comment réussir votre elevator pitch sans vous prendre les pieds dans le tapis? – Laurence Galambert
N’essayez pas de créer votre elevator pitch sans avoir ces 5 prérequis – Eri Schon
Il était une fois le Pitch Pixar qui renouvela le storytelling – 1min30
Vidéos & Webinaires (et replays)
La technique de l’elevator pitch – Christine Morlet CSP (Youtube)
Conférence Elevator Pitch Pitchez Efficacement et marquez les esprits (56 minutes) – Véronique Leroy
A vos marques, prêt…pitchez ! Les clés de succès d’un bon pitch selon Zepresenters – HUBDAY FoW
Événement
Elevator World Tour : un concours international de pitches qui se déroule dans les plus prestigieux ascenseurs du monde (Tour Eiffel en France, CN Tower à Toronto,…).
→ Cet article fait partie une série sur les écritures publicitaires. Découvrez les autres articles:
Copywriting : l’art de vendre avec des mots (sans tromper vos clients)
L’emailing : gardez le lien avec vos clients (sans les spammer)
Social Selling : vendre au coeur d’un réseau ou d’une tribu
Native Advertising : la publicité qui ne ressemble pas à de la pub
SEA (Search Engine Advertising) : attirer des clients grâce aux annonces Google
Storytelling : vendre en racontant une histoire (avec la méthode du Héros)
Personal Branding : se vendre en créant sa marque personnelle
💬 Et vous, quelle est votre façon de vous présenter en quelques phrases ? Partagez votre pitch (ou une ébauche) dans les commentaires : c’est l’occasion de tester vos mots et de recevoir des retours constructifs de la communauté.
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