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L’ebook promotionnel est un «aimant à prospects qualifiés». Si vous êtes artisans ou TPE, découvrez, comment rédiger votre ebook et comment créer votre mailing-list.

ebook promotionnel Demand Gen Report

Crédit Photo: 3Dman_eu (Pixabay)   

Le processus est simple. Vous proposez un ebook promotionnel (gratuit) en échange des emails de vos prospects. Ensuite, à l’aide d’un autorépondeur, vous envoyez une séquence d’emails avec des informations utiles (et / ou une newsletter). Et, au final, vous proposez une offre payante.

Pour que cela fonctionne dans «la vraie vie», vous devez:

1. Rédiger un ebook ou un livre blanc avec un contenu de valeur. L’objectif 1: Capturer les emails de prospects «qualifiés».

2. Mettre en place un système de vente (automatisé) avec un autorépondeur et des séquences d’emails. L’objectif 2: vendre vos produits en automatique 24h/24.

Comment rédiger votre premier ebook promotionnel ?

article web seo memo redactionVoici un petit mémo en 6 étapes:

1) Prenez un temps pour réfléchir

Comme pour tout projet, au commencement, il y a une réflexion. Qu’allez-vous raconter dans votre ebook ? Dans quel style rédactionnel ? Pour quel public ? Quel produits allez-vous vendre dans un second temps ?

Dans votre ebook promotionnel, ne faites pas la promotion de vos produits ou services. Les gens n’achètent pas des produits, ils achètent des solutions à leurs problèmes. Ils achètent une méthode pour atteindre un objectif. Ils achètent de l’émotion.

Un conseil: utilisez un logiciel de Mindmapping pour «organiser» vos idées. Exemple pour cet article:

xmind ebook promotionnel
Exemple de « carte à idées » créée avec xMind avant de rédiger l’article sur l’Ebook promotionnel.

2) Élaborez votre plan du contenu

Un ebook promotionnel se compose en général de:

• Une page de couverture (image ou graphisme)

• Une table des matières (cliquables)

• Des chapîtres (et des encadrés)

• Des «ressources» (bibliographie, logiciels,…)

• Des liens (vers votre blog ou site e-commerce)

• Une page « Copyright – Licences »

+ en-tête et pied de page

3) Rédigez votre ebook ou votre livre blanc

Quelques conseils d’écriture et de copywriting:

• Faites des phrases courtes

• Évitez le vocabulaire compliquée

• Utilisez une structure rédactionnelle (comme A.I.D.A.)

• Ajoutez des titres et des sous-titres

4) Optimissez votre PDF pour le SEO

Conseils pour que votre ebook soit référencé dans les résultats de Google.

• Dans votre traitement de texte, remplissez la rubrique «Propriétés» «Titre», «Sujet», «mots-clés».

• Appliquez les bons styles: H1 pour le titre de votre ebook, H2 pour les titres de chapitres, H3 pour les sous-titres.

5) Relisez ! Relisez ! Relisez !

Quand vous avez terminé le «gros» de la rédaction, laissez reposer votre manuscrit quelques jours. Ensuite, relisez-le. Ou faites le relire à quelques ami(e) de confiance (en évitant les personnes négatives !).

6) N’oubliez pas la règle d’or: testez !

Proposez votre ebook promotionnel à une dizaine de clients. Et demandez un feedback (n’oubliez pas de remercier).

Pour la mise en page de votre ebook, utilisez un bon logiciel de traitement de texte (J’utilise «LibreOffice»).

Après la création de l’ebook, passons maintenant aux étapes pour créer votre première mailing-list. En fait, ce sont les fondations de votre système de vente automatisé.

Comment créer votre première mailing-list ?

5W memo business

Pour capturer les emails de vos prospects, vous devez choisir un autorépondeur. J’utilise Mailchimp (version gratuite jusqu’à 2.000 adresses).

1) Créez votre liste de diffusion

En remplissant un formulaire les prospects s’inscrivent sur cette liste.

2) Créez votre formulaire d’inscription

On parle aussi de «Squeeze page» qui se traduit par «Page de capture d’e-mail». Limitez-vous à demander le prénom et l’email du prospect. Exemple pour mes «Kits d’aide à la rédaction»:

ebook promotionnel kits aide redaction
Exemple de formulaire d’inscription créé avec Mailchimp.

3) Créez votre page de confirmation + rédigez l’email

Après avoir cliqué sur le bouton, le prospect sera redirigé vers une page de confirmation et il recevra (automatiquement) un email de demande de confirmation dans sa boîte email (c’est ce qu’on appelle le « double opt-in » ou double confirmation).

Le prospect doit alors alors cliquer sur un lien (bleu) dans l’email. Ce clic confirme son inscription à votre liste. L’auto-répondeur redirige alors le prospect vers la page de remerciement.

Il peut être utile d’expliquer ce processus dans votre message (les personnes qui n’ont pas d’auto-répondeur ne savent pas qu’elles doivent aller dans leur boîte email pour lire votre email et cliquer sur le lien bleu qu’il contient).

4) Créez votre page de remerciement

Après la confirmation, remerciez ♥ le prospect.

Ebook promotionnel stratégie
Les 4 étapes pour capturer les emails de vos prospects avec un ebook promotionnel

Ebook promotionnel: des articles pour aller plus loin

Voilà. Vous avez maintenant la base pour rédiger votre ebook et créer votre première liste de diffusion. Bonne rédaction et bonne chance !

Articles pour approfondir le sujet:

13 logiciels de mind mapping gratuits à découvrir – Fabien Berthoux (Codeur) 
Comment créer un ebook et le mettre en téléchargement sur son blog en 7 étapes – Yvon Cavelier (Copywriting Pratique)
Optimiser les PDF pour le SEO – Isabelle Canivet (Yellow Dolphins)

 

Ebook promotionnel: et si l’écriture n’est pas votre truc ?

Si vous désirez apprendre en autodidacte, j’ai créé des ebooks promotionnels → Kits d’aide à la rédaction (à télécharger gratuitement).

Si vous n’êtes vraiment pas doué pour la rédaction, je propose la création de contenu sous forme de packs rédactionnels au forfait. Pour en savoir plus, cliquez sur le bouton bleu ci-dessous :

packs rédactionnels Ebook promotionnel

 

Avez-vous déjà créé votre ebook promotionnel ou livre blanc ? Partagez votre expérience rédactionnelle dans les commentaires. Merci.

Ebook promotionnel pour artisanshttps://i0.wp.com/www.redaction-business.com/wp-content/uploads/2017/11/Ebook-promotionnel-livre-blanc-seth-godin.png?fit=1024%2C512https://i0.wp.com/www.redaction-business.com/wp-content/uploads/2017/11/Ebook-promotionnel-livre-blanc-seth-godin.png?resize=150%2C150Daniel Van OnackerWeb Marketinglivre blanc,marketing de contenu,rapport gratuitL’ebook promotionnel est un «aimant à prospects qualifiés». Si vous êtes artisans ou TPE, découvrez, comment rédiger votre ebook et comment créer votre mailing-list. Crédit Photo: 3Dman_eu (Pixabay)    Le processus est simple. Vous proposez un ebook promotionnel (gratuit) en échange des emails de vos prospects. Ensuite, à l’aide d’un autorépondeur, vous...Rédaction Web, copywriting, emailing, storytelling

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